أنا. خبرة
شركة هينان لايت للحرارة, المحدودة. قام بالكثير من الاستعدادات الدقيقة لهذا المعرض الروسي.
اختيار المنتج: اختر بعناية سلسلة المنتجات الأكثر تنافسية. يجب ألا تلبي هذه المنتجات احتياجات السوق الروسية فقط, ولكنها تتميز أيضًا عن العديد من المنافسين.
تصميم كشك: لقد تم استثمار الكثير من الطاقة والمال. من التصميم العام إلى الزخرفة التفصيلية, يهدف إلى جذب المزيد من العملاء المحتملين. A well-designed booth can quickly catch the audience’s attention among many booths and convey the company’s brand image and core values.
Russia exhibition site situation
II. الانشغال والمكاسب خلال المعرض
خلال المعرض, كان موظفونا مشغولين باستقبال العملاء من جميع أنحاء العالم. لقد قدموا الخصائص بحماس, المزايا ونظام الخدمة للمنتجات. لعبت الجودة المهنية للموظفين دورًا حيويًا في هذه العملية. يجب أن يكونوا على دراية بمختلف المعلمات وأداء المنتجات, ولديهم مهارات تواصل جيدة ومهارات مبيعات.
من خلال المفاوضات مع العديد من العملاء, لقد اكتسبنا الكثير. Not only have we signed a number of intention orders, but we have also met many new business partners. These new partnerships have laid a solid foundation for the company’s future expansion in the Russian market.
III. Challenges and responses
(أنا) Cultural differences
تتمتع روسيا بثقافة وعادات تجارية فريدة, وهو تحدي كبير بالنسبة لنا.
في الاتصالات التجارية, يولي الروس المزيد من الاهتمام لإقامة العلاقات الشخصية. إنهم يأملون في إقامة علاقة ثقة معينة قبل ممارسة الأعمال التجارية. وهذا يتطلب من موظفي شركات التجارة الخارجية التحلي بالصبر الكافي وأخذ الوقت الكافي لفهم هذا الاختلاف الثقافي والتكيف معه.
من حيث الترويج للمنتج, وينبغي أيضا أن تؤخذ في الاعتبار خصائص الثقافة الروسية. على سبيل المثال, في تصميم الإعلانات وتغليف المنتجات, وينبغي تجنب العناصر التي قد تسبب سوء الفهم الثقافي.
(II) المنافسة في السوق
السوق الروسية تنافسية للغاية, وتتنافس العديد من الشركات العالمية على حصة محدودة في السوق.
نحن بحاجة إلى التحسين المستمر لجودة منتجاتنا ومستوى الخدمة للحصول على المزايا من خلال المنافسة المتباينة. على سبيل المثال, توفير خدمات تخصيص المنتج أكثر دقة, أو نظام خدمة ما بعد البيع أكثر اكتمالا.
ومن المهم أيضًا أن يكون لديك فهم عميق لحالة المنافسين. من خلال تحليل المنافسين’ منتجات, الأسعار, استراتيجيات السوق, إلخ., يمكننا تعديل استراتيجيات أعمالنا في الوقت المناسب للتعامل مع المنافسة الشرسة في السوق.
Ⅳ. Outlook after the exhibition
على الرغم من انتهاء المعرض, بالنسبة لنا خنان مضاءة, هذه مجرد بداية جديدة.
ستقوم شركتنا بمتابعة نشطة لأوامر النية الموقعة خلال المعرض للتأكد من إمكانية تحويل هذه الأوامر بسلاسة إلى أعمال فعلية. في نفس الوقت, تعزيز التواصل والتعاون مع شركاء الأعمال الجدد لاستكشاف نماذج ومشاريع تعاون أعمق بشكل مشترك.
اتخاذ هذا المعرض كفرصة, ستقوم شركتنا بدراسة السوق الروسية بشكل أكبر, اضغط على المزيد من الاحتياجات المحتملة, تحسين المنتجات والخدمات بشكل مستمر, وإجراء الاستعدادات الكاملة للتنمية طويلة المدى في السوق الروسية في المستقبل.
يوفر هذا المعرض الروسي منصة جيدة لشركات التجارة الخارجية لعرض نفسها وتوسيع أعمالها. على الرغم من وجود العديد من التحديات في هذه العملية, من خلال الاستجابة النشطة, لقد حصلنا أيضًا على نتائج غنية وخبرة قيمة, ونحن مليئون بالثقة في التطور المستقبلي في السوق الروسية.